De la prospection traditionnelle à la base de données digitale : les étapes clés
Pendant des décennies, la prospection commerciale s’est essentiellement appuyée sur des méthodes traditionnelles : appels téléphoniques à froid, campagnes de courriers postaux et visites terrain. Si ces approches ont longtemps porté leurs fruits, elles manquent aujourd’hui de réactivité et de précision. Les limites de la prospection traditionnelle Il est complexe pour les entreprises de mesurer l’efficacité réelle de ces actions…